“投放在烧、直播在喊、活动也报了，为什么账户却越来越瘦？”多数店铺纠结代运营值不值，是因为从来没把钱路讲清：钱从哪来、怎么来、什么时候回。与其被话术带着跑，不如先把钱路掰开，再决定要不要加速。本文给你一套可计算、可验证、可复现的框架，三步把“热闹”变“进账”。💡
把收入拆成四个“口袋”，每个口袋都能算：
新客口袋：新客数 × 首单毛利 − 真实CAC（广告/自负让利/内容服务费折单）。
老客口袋：复购次数 × 单次毛利 ×（交叉购买率/加购率）。
溢价口袋：主推SKU的附加毛利（套装/配件/升级款）× 加购率。
现金口袋：本期打款额 − 在途结算 − 逆向占用（退换、二次寄送）。
只有四个口袋都不漏，你的“值不值”才不被GMV迷惑。😉
搜索通道：标题写买家语言+证据词（如“72h发货/0添加/同价更轻”）；“问大家”按决策问题排版，别闲聊。
内容通道：主图与短视频前三秒给结果镜头（对比/参数/场景），别先讲故事。
活动通道：用来“放大已验证组合”，而不是赌命运；活动前把承接页与库存、客服SLA对齐。
达人/同城通道：达人内容对题即可，一条内容=一个场景=一类人群。
私域通道：D+3索评、D+7教程、D+21增购/配件；节奏比海量更重要。📱
三屏成交结构（移动端优先）：
第一屏：一句话定位（服务谁/解决啥）＋可验证证据（成果对比/质检/测评片段）＋唯一CTA（“立即下单/获取方案”优于“提交”）。按钮≥44px，拇指可点。
第二屏：同价位/同场景对比表、第三方背书、真实评价（优先展示解决顾虑的那类）。
第三屏：配送时效、退换保障、发票与FAQ（按犹豫点排序）。
把形容词换成证据图，把“我很棒”改成“你能少花/更稳/少踩坑”。⚡
红线1：可承受CAC（CAC_max）
CAC_max = 均单毛利 − 履约/单 − 售后/单 − 目标利润/单。
当真实CAC ≤ CAC_max，新客口袋不漏。
红线2：回款周期
妥投→结算→打款天数必须可控；利润表“好看”但现金在途高企=假繁荣。
两张表：
1）利润表（细到计划/人群）：销售额、平台扣点、广告与让利、货品与履约、逆向、服务费→月度经营结果；
2）回款表：在途结算余额、平均回款天数、逆向占比→现金是否跟上增长。
D1–D2：把四口袋数据过一遍，确认最大掉点（多在“到达→加购”）。
D3：补齐证据链：对比表、测评短视频（前三秒先给结果）、质检截图、FAQ改“购买决策问答”。
D4–D5：小预算探针，按“人群×场景×价格带”AB；只保留高CTR+高到达率组合。🧪
D6：承接页A/B（首屏标题、证据顺序、按钮文案），表单≤3项。
D7：复盘模板=跌点→假设→动作→验证→下周动作；同时更新利润表与回款表。
创意与落地页不一致，用户点进来就“换剧本”；
首评与“问大家”空洞，搜索权重起不来；
活动堆叠拉长账期，现金被锁在在途；
客服SLA缺失、异常包裹没人盯，评分慢性出血（评分每掉0.1，获客成本可能多烧10%）。
真实CAC是否低于CAC_max？
回款天数是否下降、在途是否收敛？
三屏内能否给足“立即下单理由”？
探针→放量→回撤是否流程化（CTR/CPA/ROI三条红线）？
证据素材、词包、脚本是否沉淀为可迁移资产？
代运营值不值，先把“钱从哪来”讲明白：入口清楚、承接有证据、口袋不漏、现金回得快。当真实CAC压到红线下、回款周期缩短、页面三屏内给出下单理由，增长就不再靠运气。如果你希望把这套“钱路图谱+四口袋模型+7天SOP”按你的类目落成可执行的模板与看板，欢迎与青岛新思维网络沟通，我们用数据与流程，让每一笔预算更踏实地变成订单。
